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专注彩石金属瓦生产厂家核心专利粘合剂配方 耐用50年

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瓦纳尔金属瓦用品质征服乌拉圭客户

2016-11-15 20:34:18 

我与SANTOS的相遇是在2014年的展会。看了他的卡片,觉得他是我们行业的大买家,就真诚邀请他访厂。他来自乌拉圭,母语是西班牙文,只会说少量的英文。从市区到我们工厂需要一个小时左右,一起坐车上的感觉有些闷。我就找些简单的话题,手口并用地跟他打发时间。到了工厂后,就好办了。我们的会议室做得很专业,进门左手边是一排整齐的展架,右边是公司宣传标语,天花板上有照明小灯和装饰吊灯,给大家很舒服的感觉。我打开投影器播放公司介绍视频。让客户休息一阵后,开始参观生产车间。接下来瓦纳尔金属瓦用品质征服乌拉圭的这个客户。

我们车间的全自动喷砂线让客户很有兴趣。他原来从美国进口金属瓦,也去美国工厂看过。看到我们的设备,直点头。我想他是满意的。参观完后,我打包了一包样品,然后一起回了市区。

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原本以为SANTOS很快会下订单,结果却十分煎熬。 最初的3个月,他说样品测试中,未有结果。然后再跟进就无回音。瓦纳尔的质量肯定没有问题,我们一直采用欧标钢板,胶水也是自己做的,从源头把控质量,每批货都有抽检。客户不回应,我也找不出突破口。节假日问候一下,再发发推广信,大促信息等。

直到2015年过年的时候,SANTOS突然回复了我的开发信。选了两个瓦型做了报价。他又是长达两月没有回音,2016年的4月突然让我改报CIF价。我当然乐意修改了,飞快地报价。第二天老板说我们账号收到了一笔美金。我都没想到客户的动作这么快,银行速度也快比上国内直转了。就这样我们首单成交了。

更让我惊喜的事,客户收到货后一周,写信给我说产品很不错,会再翻单做一个柜。

广州瓦纳尔建材有限公司是一家专注彩石金属瓦生产的企业。主营:彩石金属瓦、PVC天沟、彩铝落水系统、铜落水系统等等。公司拥有独立研发粘合剂专利配方,50年不掉砂不脱落。产品广泛应用于别墅、酒店、市政工程等中高端屋面建设工程,瓦纳尔建材咨询热线:400-9933-275

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